木门品牌加盟选择鑫迪木门,木门十大品牌、木门行业特级企业,诚邀您参观考察!

网站地图 蜘蛛地图  400-156-7799

您的位置:木门品牌盛世皇朝彩票 > 木门加盟 > [木门加盟]3月23日木门品牌简报

[木门加盟]3月23日木门品牌简报

时间 :03-23 08:36 浏览量 :9

木门品牌:家居企业争相切入科技赛道,机遇与挑战并存!

  一周关键词:增速放缓

  近日,已有40多家上市家居企业,以及10多家非上市的龙头企业发布了2018年业绩。大体来看,占比80%以上的上市公司都是增长。其中,将近20家照明企业中,10多家增长5家下降。卫浴企业的营收增速同样有所放缓,部分企业增幅小于1%,净利增长变慢。

  从上市家居企业的情况看,大部分总量还在增加,但增速放缓已经相当普遍。2019年的改观估计不会明显。龙头企业们还在扩产能,预计竞争会更加惨烈。增速放缓的背后,意味着部分经销商的业绩、门店的产能降低了,只有多想办法,挖掘现有客户资源的潜能;多想办法开发新的销售渠道,寻长新的增长点;提前调研新产品、新业务的可行性,做足功课,全力以赴,开拓新局面。

  1.哪里看最新的智能家居产品?

  智能家居的高速增长时代已到来,预计2023年全球市场将增长至1550亿美元,在这个当口,在哪里可以了解到最新情况?3月26日在上海虹桥国际会展中心举办的中国建博会上,专为智能家居开辟了2万平方米的分馆,参展品牌200多,包括海尔、德施曼、罗曼斯、顶固等。

  | 商 机 洞 察 | 今年真是智能家居年,处处都在讲智能。但要注意,有些机会已经打开大门,就等我们闯进去,比如智能锁、智能马桶、智能晾衣架、智能安防等,但有些机会还在路上,要谨慎前行,比如智能照明、智能窗帘等。

  | 经 营 支 招 | 1.应该抓紧了解目前的智能家居市场,以及本地销售情况,做出是否涉足的决定。2.建议经销商多了解各个智能家居品牌的优劣势,提前了解多做功课,方便选择适合自己的品牌。

  2.家居企业争相切入科技赛道

  2019年3月9日,博洛尼位于北京大兴的工厂内,一条由艾勒可“环保黑科技”驱动的生产线投产,主打低温静电粉末喷涂技术。3月6日,爱空间将滴滴模式引入家装,推行信息化产业工人模式,项目管家可以用APP同时服务50个工地;3月5日,住范儿与打扮家达成战略合作,寻求家装流程数字化。

  | 商 机 洞 察 |盛世皇朝彩票 作为传统的家居建材企业或者装修公司,一旦跟嫁接新技术,研究出新的产品或解决方案,身价就能提升不少。对厂商来讲,用新的技术可以提升经营效率、升级环保品质、打开新的获客渠道等。

  | 经 营 支 招 | 1.引进第三方服务商,借助现有的技术提升自己的能力。2.借助在线管理工具,实现客户需求快速响应,内部管理提效,跟进销售与服务流程。3.采用数字营销工具与数字销售管理工具,拓宽获客渠道,分析客户特征,加强客户联系。

  3. 讨好女性,你就赢了!

  天猫独立女性消费报告显示,女性的“悦己”型消费爆发式增长,包括旅游产品、无钢圈内衣、平底鞋等等。天猫平台的女性消费客单价逐年增高,2018年同比增长8.85%。

  | 商 机 洞 察 | 悦己型消费就是满足自己的偏好、让自己高兴,反映到家居领域,就是女性喜欢的一些家居用品与家居风格,一定要把握女性客户的家居爱好,设计对应的产品套餐、服务方式与营销策略。

  | 经 营 支 招 | 1.掌握本地女性消费的特征,了解这个群体的装修特征与爱好。2.增加女性买家喜欢的产品套餐与营销方式,比如组织插花活动、赠送旅游机会、邀请女性群体热捧的设计师活动等。

  4.软体家具企业,从沙发向床垫扩张

  近年,专注于沙发的软体家具巨头正从沙发延伸到床垫,通过兼并、收购、自建等方式扩大产品体系,顾家曾力推1号垫,2018年收购喜临门,从客厅、卧室向全屋扩张,床垫将成为顾家第二大核心品类。2016年时,敏华将爱蒙床垫置于芝华仕品牌之下,整合为芝华仕五星床垫,摆脱对沙发的依赖,目前床垫业务占比将近20%。

  | 商 机 洞 察 | 从目前的形势看,无论是一线沙发品牌,还是床垫龙头企业,都在扩品类,同时做被罩、床单、枕头等床上用品。部分品牌已经盯上了全屋定制。这种大环境下,做一个小而美的专业品牌,经营床垫或者沙发等一种品类,做透做精,能赢得市场认可。但向多品类看齐,一站式购齐软体家具甚至全屋家具,做大客单价,同样是可行之策。

  | 经 营 支 招 | 1、有兴趣涉足多品类的床垫或沙发经销商,可以多了解顾家、喜临门、CBD、慕思等品牌的做法,看看他们的经销商是如何成功的?2、如果经销单一品类,必须有自己的独特优势,比如在材质、功能等方面有更强的卖点,或者在营销、服务上表现出众。

  5.新型瓷砖产品冲击市场

  在消费升级的大背景下,陶瓷大板、现代仿古砖、大理石瓷砖等产品跻身主流产品。国内大板生产线已由去年的三、四条增至现在的30多条。1600×3200mm等大板规格不断被突破。干挂陶板、陶瓷透水砖等绿色节能产品,负离子陶瓷砖、夜光陶瓷、地暖陶瓷等一批功能性陶瓷新产品成为重要的新型力量。(中国建筑卫生陶瓷协会)

  | 商 机 洞 察 | 大板已经进入比较激烈的竞争阶段,900×1800mm规格及以上的陶瓷大板生产线已有几十条,1200×2400mm及以上规格的也有几条,而且国外大板产品也在涌进国内。经销商需要提前筹划大板的销售策略。其它新产品同样如此,商家不可忽略它们对现有市场造成的冲击力。

  | 经 营 支 招 | 1.调研地暖陶瓷等新产品在本地销售的机会,以及可能的客户群体;2.调研同行在新产品上的成败经验,再敲定自己的产品与营销、售后服务策略。

  管理实战:零售界榜样,胖东来的管理取胜之法!

  在零售界,胖东来一直是行业学习的榜样,广受好评,小米创始人雷军曾带队前往参观学习。他在管理上取得的成功,其中有不少值得学习的关键点。

木门品牌实战案例分享

  | 实 战 学 习 |

  1、强大的盛世皇朝彩票:“尊重员工的分配体制确保员工快乐工作、技术业务层面的高标准、严要求机制确保企业品质、将心比心用爱服务顾客的盛世皇朝彩票”,被称为胖东来成功的“三宝”,经常借助培训、创始人演讲、奖励等方式,强化盛世皇朝彩票认同。

  2、严谨细致的管理制度:在业务、品质、服务等环节制定高标准。

  3、员工星级评定:胖东来员工的职业分成管理型、专业型、技术型。不同岗位的员工,按五个星级评定,每年评两次,提供不同数量的星级补助。

  4、员工活力激发:胖东来力图通过高薪、高福利的方式激发员工的主动性。管理层的薪酬高于同行;基层员工月薪比本地水平高50%以上,年终有分红,并且还有多种福利等。

  5、商品管理:保持品类的丰富性,要求理货员随时调整陈列,始终保持商品丰富美观。开通急购热线,顾客有想买的东西在本地买不到,可以找胖东来免费采购。

  6、服务管理:制定大量服务细节,比如免费纸巾、免费干洗、不满意就退货等;提供80多项免费服务,并且不断增加;设立客户投诉奖;经常将门店里的服务案例编写成故事,分享给员工。

  中国木门十大品牌鑫迪木门是全屋定制生态木门十大知名品牌,作为木门十大品牌,鑫迪木门拥有超过16年的木门研发经验,现面向全国招商,鑫迪木门厂家加盟热线:400-156-7799。

木门加盟知识

热门产品

no cache
Processed in 0.200861 Second.