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[木门加盟]3月24日木门品牌简报

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[木门加盟]3月24日木门品牌简报

  1.新中式、轻奢和高冷走俏2019

  每年春季,都是家居企业推出新品的时候,新一年的流行元素集中呈现。索菲亚设计师认为:“轻奢”与“匠心”将是今年的流行趋势;欧派家居的设计师认为:意式和新中式是潮流。另外,消费者对新中式的热情始终不减,部分厂家继续主推新中式风格,上线设计感较强的新产品。

  | 商 机 洞 察 | 盛世皇朝彩票新中式市场基础扎实,原创设计水平不断提升,但竞争激烈,需要在设计与材质、营销上突出重围。轻奢刚起来,还没有龙头企业出现,机会较多。这两类风格的产品,利润空间比较大,经销商与导购可以力推。

  | 经 营 支 招 | 

1.门店里可以主推上述风格的产品;

2.在门店的场景布置中,可以重点打造上述几种风格的样板间;

盛世皇朝彩票3.培训员工,重点提升上述三种风格的虚拟空间设计水平,以便遇到合适的顾客时,能够借助3D云设计软件搭配出客户喜好的效果图。

  2.家居厂商都在争的渠道

盛世皇朝彩票  大变革时代,部分家居厂商主动求变,开发新渠道:1。电商渠道。在天猫家具开店的家具商家约6000个,或借助O2O打通线上线下为经销商赋能,比如尚品宅配、索菲亚、酷漫居等通过公众号引流到门店。2。独立店。全友、曲美、欧派等都在开全屋定制体验店。3。拎包入住精装房。建材、定制类企业主动与开发商合作、结盟。4。百货商场、购物商场。尚品宅配、索菲亚、造作等到购物中心开店。

  | 商 机 洞 察 | 未来的成功者有可能就是这些新兴渠道成就的,所以,大家要抓紧调研各种渠道与终端的可行性,了解成功者的经验。一旦看准了,就该出手开拓新渠道。

  | 经 营 支 招 | 

1。经销商应配备专门的网销人员,打开电商渠道。 

2.开全屋体验大店,对资源要求比较高,可以寻求一些品牌商家联盟,一起搞。

3.手上有资源,销售能力比较强,一定要主动切入房地产渠道,跟厂家联手。

  3.适老家居有潜力成新的市场机会

  截止目前,已有近40家上市房企布局养老产业。万科打造随园养老体系,到2018年已建170个项目,包括养老公寓、护理院、康复中心等;恒大健康养老瞄准活力老人,立100亿营收的军令状,推恒大养生谷。对适老产业家居来讲,意味着可观的商机。

  | 商 机 洞 察 | 面向老年人群体的家居还没有成熟的做法,这是机会。我们要深入到老人群体中去走访,去体会,感受老年人对居住环境与家具的需求、期盼。

  | 经 营 支 招 | 

1.对厂家来讲,应该走进老人群体中,掌握第一手的真实资料,判断适老家居的设计风格等。

盛世皇朝彩票2。对经销商来讲,调查了解本地养老地产的采购情况,比如哪些品牌在做、产品怎样、业绩如何等。

  4.法兰克福卫浴展趋势解读

  2019德国法兰克福卫浴展(ISH)揭幕,2497家企业参展,中国大陆228家,透露出几个大趋势:1。不少品牌的卫浴产品都能用智能手机控制。2。向整体厨卫空间、智能空间延伸,注重体验场景。3。设计更注重工艺、质感、奢华感与色彩纹理。4。注重水系统管理,比如吉博力隐藏式的墙排系统等。5。注重产品营造的听觉、视觉等效果。(中洁网)

  | 商 机 洞 察 | 智能卫浴已是大势所趋,并且正在向健康检测靠拢,预计不出几年时间,这一功能会比较成熟。整体厨卫空间、卫浴色彩、智能卫浴间等,都是正在崛起的市场机会,大家都还在探索。

  | 经 营 支 招 | 

1.在传统卫浴洁具的基础上,门店考虑所在城市的情况,加大力度主推智能产品,预计低线城市推广难度大一些。

2。与整体厨房、橱柜等商家联盟,提供整体厨卫一体化解决方案。

3.在智能卫浴渗透率比较高的城市,是时候向智能卫浴间靠拢,以此提高客单价,并抢先占领智能高地。

  5. 微商市场如何切入

  预计2019年微商交易规模达到1万亿元。目前微商的形式主要包括:

  1. 实体店激励老顾客通过微信推荐新客,做微商代理。

  2. 社区团购,在小区微信群、朋友圈、小程序里组织团购;发展团长资源,比如社区团购平台邻邻壹团长数量过万。

  3. 入驻云集、贝店、爱库存、环球捕手等微商平台,招募店主。在家居建材领域,微商同样有用武之地。

  | 商 机 洞 察 | 微信的月活用户高达10亿,微商从业者2000多万,把微信生态圈里的客流量挖掘透了,根本不用愁客户。目前社区团购也正在风口上,部分大平台已拥有上万名小区团长,而一些从事微分销的平台,也能帮助我们拓宽销售渠道。

  | 经 营 支 招 |

1。推出老顾客晒单分享奖励,以及老客户推荐新顾客的提成奖励。

2.加入社区团购平台,或安排销售,联络小区团长,在小区社群里组织团购。

木门品牌行业一周案例分享

  家 居 案 例 :“蒙娜丽莎微笑节”

  到2018年,蒙娜丽莎的微笑节已经办到第10届,每年都有它的亮点,已经成了建筑陶瓷圈里比较有影响力的活动IP。

  这场活动会联动线上线下的资源,同时借助多种创意为门店引流。以2017年为例,约3000家门店参加打折促销,推出“刮奖乐翻天”线上抽奖,发布“馆长请你来帮忙”线上小游戏,制作微电影《未完成的画》,而且冠名微笑主题列车,在北上广深地标建筑展现横幅广告等,声势越渐扩大。

  | 实 战 学 习 |

  1、长年坚持打造活动IP:一场主题营销活动,连续办了九年,正是这种坚持与积累,才使得这场活动的影响力节节攀高。

盛世皇朝彩票  2、1+N的营销组合:1个促销主题,N种活动形式,N种营销工具,整合所有资源集中爆破。

盛世皇朝彩票  3、联动门店参加:只有调动足够多的线下门店参加,承载流量转化,才能让投出去的广告发挥价值。

盛世皇朝彩票  4、创意引流:用一些新鲜的营销创意吸引眼球。只有更多人关注,才可能产生更多转化。比如微笑节十周年纪念金币、在北上广深地标建筑拉横幅等。

  5、跳出单纯打折优惠的促销策略:微笑节的促销创意不仅有各种满减、抽奖等做法,同时增加有吸引力的促销噱头,比如20户免单大奖、100个3999元的上海迪士尼双人游大奖等。

  6、重磅资源加持:后面几届微笑节,蒙娜丽莎的投入比较大,比如冠名微笑列车、赞助并借势雅加达亚运会。

  跨 界 案 例 :红牛“能量自习室”

  为了提升校园影响力,红牛在爆发的考试季,推出了一个“能量自习室”,鼓励学生放下手机专注复习备战考试。

  它是一个H5页面,进入后可以看到教学楼、图书馆等建筑,可以选择自己喜欢的场景,点击“开始自习”后,屏幕上方就开始计时。只要坚持15分钟或45分钟不碰手机,就能得到相应的红牛奖励。计时期间,不能用微信,一用计时就会清零。两周的参与人数319万人次。通过在线自习室拉近了与校园消费者的距离。

  | 实 战 学 习 |

  1、制造新鲜感:“不玩手机换红牛”的方式出奇不意,参与简单,能领礼品,还能督促自己学习。

  2、场景选择的准确:考试季,大学生需要认真复习备考,突出提神醒脑、补充能量的产品特点;同时,玩手机也是认真复习的痛点,红牛的活动恰好是根据不刷微信的时间长短提供奖品,正好解决了手机依赖的问题。

  3、借助微信平台摆脱线下束缚:找准了受众最常用的社交平台微信,投放微信底部大图和朋友圈广告,进行强力曝光, 吸引学生参加;同时在活动中营造氛围,比如提供能量书签、“逢考必过”符等。

  4、奖励设计:抽奖进一步提高了活动吸引力,按活动要求,15分钟打卡计时,不刷微信,就有抽奖。自习45分钟,抽奖机会更多,比如2元或5元话费。

  5、落地线下:在部分学校里建能量自习室,邀请自习学生扫码参加活动,送红牛饮料。以红牛能量自习室的名义,在部分校园拉横幅配合造势。

  6、多渠道造势:活动同时采用了其它造势引流方式,比如在新浪微博话题榜上,#红牛能量自习室#吸引1亿多阅读量,不少大学生晒出占座图。


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