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[木门加盟]3月30日木门品牌简报

时间 :03-30 08:48 浏览量 :9

  一周关键词:智能家居

  延续2018年的爆发势头,2019年以来,智能家居继续受到各方力量的热捧,一些主流的智能家居单品继续风靡。

  另外,智能厨房、智能卫浴、全屋智能也已纳入部分公司的核心计划。还有部分公司开始研究人工智能的应用,比如智能床垫采用人工智能技术,用于改善睡眠。

  在2019年的AWE现场,美的、海信、长虹等龙头企业布智能家居方案或单品;华为公开智能家居生态战略,小米发布多款智能灯泡,3月26日即将举行的中国建博会,开辟2万平的智能家居分馆等。

  在多方力量的助跑之下,木门品牌智能家居的渗透率会越来越高。我们应该集中精力解决的是,如何切入智能家居市场。

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  1. 2019-2020国际家居流行色彩趋势

  在3月17日的名家具展现场,威士伯华润涂装色彩研发院与中国流行色协会联合发布“2019-2020国际家居流行色彩趋势”,包括自愈、重新演绎、波状态、合理失控等四种。深邃的红色调将成为主打色,幽绿色、高贵紫、金属色也是2019到2020年的关键色彩。经典的高级灰在家居空间中占主导地位,浅灰与深灰色占比明显增加。2019-2020色彩趋势国际定案为浅色、粉色、浅灰、暗灰色增加,饱和的深色及线颜色减少。

  | 商 机 洞 察 | 多家机构发布了未来两年的流行色,都结合了社会背景、消费者的情感诉求、氛围营造等因素。家居色彩用得好,可弥补造型的不足,还能激发消费者情感诉求,对提高成交率、提升产品附加值都有帮助。

  | 经 营 支 招 | 1.了解各大机构发布的色彩趋势,并且自己要多观察,判断即将走红的主流色彩,以便在门店装饰、主推产品、空间设计、营销推广方面,使用这些色彩元素。2.部分机构大力度推广自己认为的色彩趋势,我们可以考虑借势,重点跟随这类机构的步伐。

  2.2019年值得关注的零售趋势

  CB Insight发布21大零售趋势,包括体验零售、物联网库存管理、基于数据的个性化精准营销、微型物流、区块链零售等。

  近日,罗莱家纺深耕新零售全渠道布局,组织客户体验线下服务,门店做直播。家居卖场通过各种方式增加与消费者的黏性,走进消费者的家中了解诉求。

  | 商 机 洞 察 | 媒体上已经非常热闹的零售变革,其实在终端依然比较低调。新的零售趋势到来,多种黑科技在门店里广泛应用,先赶上者,并积累起成熟的经验,谁就有可能取得更大的成功。

  | 经 营 支 招 | 刷脸支付、场景漫游、门店直播、社群零售等零售趋势,都值得采用。 比如社交商务,可以建立门店的微分销体系,自动给推荐新顾客的会员结算佣金。也可以组织社群零售,借助社区团购的资源,跟团长建立合作关系。

  3.营收保持20%增速的家居企业都有3个特征

  2018年的营收同比增速还能超过20%的家居公司不多,目前公布财报的上市公司里有:三棵树增幅35.96%、东方雨虹37.99%、帝欧家居707.31%、尚品宅配24.83%、梦洁21.4%。在这些公司的身上,至少能找到三个共同的相似点:1.主营业务坚挺,助攻业务紧随其后,蓬勃生长;2.不盲目扩张,保持较为健康的现金流,同时避免开了投资陷阱;3.训练有一支强大的铁军,背后有稳健的激励机制与文化基因。

  | 商 机 洞 察 | 在营收净利润增速普遍放缓的情况下,还有部分公司能够保持较高的增速,这背后离不开各大经销商的贡献。无论是厂家还是经销商,即使是要扩张或寻找新的增长点,主营业务必须坚挺,扮演现金奶牛的角色。同时孵化第二梯队的业务形成助功,作为新的增长点。而这一切的背后,都是有能力的人发挥决定作用。

  | 经 营 支 招 | 1.做强主业,孵化第二、三梯队业。2.训练骨干团队,打磨销售与服务方面的能人。3.在没有做足充分准备的情况下,不代理新品类,不轻易切入新的市场。

  4.两会有哪些政策影响家居业?

  今年两会释放出的政策,对家居行业有影响的不少,包括:

1.减税降费,制造业16%税率降到13%,清理电价附加收费,小规模纳税人的增值税起征点提高到10万元。

2.产业利好,将固定资产加速折旧优惠政策扩大到全部制造业领域,推动标准与国际先进水平对接,对各类所有制企业平等对待,加强知识产权保护;3万个村庄、1000万农户厕所改造;支持返乡入乡创业。

3。环保督查:禁止一刀切。

4.外贸:货物通关时间压缩一半以上;下调部分商品进口关税,新设一批跨境电商综合试验区。

  | 商 机 洞 察 | 政策确实好,比如小规模纳税人会少缴一笔增值税;1000万户农村厕所改造,对卫浴厂商来讲又是一个创收的新增长点;支持返乡入乡创业,意味着到乡镇创业的经销商可能申请到一些扶持政策;环保督查禁一刀切之后,部分家居建材厂家赢得了生存机会。

  | 经 营 支 招 | 1.全面了解与分析上述政策,与本地情况结合,看能获得哪些支持。2.招募或培训乡镇一级经销商,联手开发市场,申请政策支持。3.引进符合国际先进标准的品牌或商品,抢先布局。4.涉足卫浴业务的商家,了解本地农村厕所改造情况,有条件的参加竞标。

  5.家居建材门店如何突破销售瓶颈?

  家居建材门店业绩增量哪里找,建议:

1。老板个人向团队作战升级,建立管理体系与激励制度,分小组分品类运营。

2.店面氛围的升级,从五感入手提升。

3.提供免费的瓷砖、地板等设计搭配服务。

盛世皇朝彩票4.提高导购的专业程度,在接待顾客中增强可信度。

5。门店主动升级,重塑渠道结构,采用新获客工具。

6.售后改进,免费送货及退换货、门店工作人员到现场服务、实拍工地图片跟业主分享等。

7.主动下沉到小区、写字楼等,主动走进消费者的视野中。

  | 商 机 洞 察 | 即使电商凶猛,但门店依然是中流砥柱,吸引了70%以上的成交量。门店还有很多细节可以提升,这就是机会。

  | 经 营 支 招 | 

1。从五感入手,评估门店的缺陷。

2。根据店面导购的能力、配备驻店设计师的可行性等方面入手,考虑是否增加免费设计服务。

3.保持对导购的培训力度。

4.考虑安排门店销售跟随物流,到业主家服务,建立联系,争取业主能够晒单分享。

  6.通利瓷砖总经理张念超:未来陶瓷品牌如何竞争才有优势?

陶瓷行业未来竞优要具备:

1.陶瓷产品成品化,不能只卖产品,要提供足够的服务;

2。产品要分领域满足特定的消费群体;

盛世皇朝彩票3.智能制造,产品价格按产品特性定价;

4.从陶瓷产品延伸到家具产品,成为价值链的上游产品,或继续做精品类;

5.陶瓷品牌运营商真正崛起,制造更专业化。(陶城报)

  | 商 机 洞 察 | 不仅瓷砖是这样,其实像卫浴、涂料、地板等大多数家居建材商家都有必要思考上述5种做法,同时要根据买家的需求提供一站式服务,让买家下单之后就不需要操心。门店的产品搭配按照所服务的目标客群、不同的空间场景去陈列。

  | 经 营 支 招 | 

1.推出从产品、设计到安装、售后的一站式服务,并且在每个环节不断提升专业能力,比如免费制作精美的家居效果图;引进一批技能熟练、服务态度好的安装工人。

盛世皇朝彩票2。按照客户的年龄、职业、居住习惯等特征,进行产品搭配与空间设计。

3。同时销售单品与套餐,争取各种场景的套餐,满足不同人的需要。

  7.喜临门、慕思等公开新的睡眠方案

  近日,喜临门发布2019年中国睡眠指数报告,其中提到,有51.3%的人听舒缓音乐助眠,44.6%的人采取运动的方式助眠,有36.6%人通过更换寝具缓解睡眠障碍。同时指出,“护脊”成为人们选择床垫用品的首要关注点。

  慕思发布了《2019年中国青少年儿童睡眠白皮书》,认为62。9%的青少年儿童睡眠不足8小时。借助人工智能改善睡眠,成为议题。现场发布人工智能床垫T9,内置AI压力传感控制系统,根据人体数据调节高度和软硬度,并与智能睡眠APP互联,提供每日睡眠报告。

  | 商 机 洞 察 | 床垫一路进化,以前主打环保、舒适到现在的智能,睡眠这件事情与科学的距离又近了一步。优质的睡眠是大家都想要的,睡眠痛点很多人都有,当传统的床垫无法解决问题的时候,搭载人工智能或许打开了新窗口。

  | 经 营 支 招 | 

盛世皇朝彩票1。智能床垫在销售之前,建议都能长时间体验一下,不要停留在理论层面的介绍。

盛世皇朝彩票2。智能床垫放到智能卧室的场景里,吸引力会更强一些。现场展示它究竟是如何采集数据的,又是如何自动调节调度和软硬度?

  8.卫浴变革的两大方向:装配式卫浴和定制

  全面实施精装房政策的形势下,不少卫浴企业嗅到装配式卫浴的机会,海鸥卫浴收购有巢氏,改名海鸥住工;惠达卫浴成立惠达住工项目,东鹏洁具改名东鹏整装卫浴,英皇卫浴与美的置业合资成立大卡住宅,金莎丽卫浴产品延伸到装配式卫生间。海鸥有巢氏、科逸、禧屋等较早进入装配式卫浴间的企业,产能已达30万套。而整个市场的需求在2018年大概80万套。

  | 商 机 洞 察 | 装配式卫浴适用于精装房、公寓、酒店等场所,伴随各地精装住宅的比例提高,预计装配式卫浴还有几轮增长。做高端市场的,比拼品牌的背书能力,以及客户开发能力。做大众市场的,比拼价格,还有客户资源。定制卫浴的认可度还不算高,推广的厂商多了,这条路会越走越宽。

  | 经 营 支 招 |  

1.如果有房企或工程项目资源,可以跟装配式卫浴厂家合作,在本地联手运营。

盛世皇朝彩票2.按不同风格,按不同户型,甚至是按不同偏好,在门店里布置多种卫浴空间,确实要比单品陈列更好看。最好配上云设计软件、VR等工具,推整体卫浴套餐,做大客单价。

  9.智能马桶产品成熟度提升

  国家市场监管总局数据,智能马桶抽查不合格产品发现率,从2015年的40%降低到2018年的5.7%,产量同比提升39.6个百分点,国内销量同比提升45.1个百分点,出口量同比提升3.6个百分点。中外产品质量差距明显缩小,国内消费者“海购”数量明显下降。

  不过,上海市场监督管理局发布最新网销智能马桶盖质量抽查结果,28批次产品中,11批次被检出不合格,不合格检出率高达39.3%。部分商品存在隐患,包括接地措施、输入功率、标志和说明、对触及带电部件的防护、安全结构等。

  | 商 机 洞 察 | 从公开的企业名单看,部分优势品牌,合格率比较高,而不合格率批次里,中小品牌占比较高。预计未来数年里,智能马桶销量都会快速增长,那些质量稳定、在安全细节上做得更到位的商家,胜出的机会更大。

  | 经 营 支 招 |  

1.作为经销商,建议了解相关部门的抽检结果,避开存在问题品牌或者产品,存在隐患的智能马桶可能造成严重后果。

盛世皇朝彩票2。检查所销售智能马桶是否符合《家用和类似用途电器的安全 第1部分:通用要求》以及《家用和类似用途电器的安全:坐便器的特殊要求》两项强制标准。

  10.智慧照明受热捧

  照明的智慧化和数字化正在引发新一轮的行业变革。从传统的单一销售照明产品,升级到以物联网为基础的数字照明整体服务;从单打独斗到以光联接万物、收集用户数据、预测用户行为、分析空间和使用习惯等,照明厂商的经营逻辑不断进化。

  近日,米家飞利浦蓝牙夜灯在小米商城、小米有品、小米之家等平台开售,售价79元,主打“先人一步”的多灯联动。海尔在AWE上展示智能照明品牌小管家,语音操控智能灯,实现智能浴霸与卫玺智能马桶盖的联动等。

  | 商 机 洞 察 | 与智能锁市场一样,智能照明逐渐热闹起来,除了像欧普、飞利浦等传统照明大佬在研究,推出有几款产品,另外的主流力量是小米这样的跨界玩家。从功能来看,由于可以调光调色营造氛围、联动响应等,给人的感觉是很不错的,技术成熟后、价格下调后,前景不用怀疑。

  | 经 营 支 招 |  

1.调研当前智能照明的主流品牌与成熟产品,考虑有无机会进入。

2.在做门店的场景布置时,可以考虑部署智能照明系统,与相应商家联盟,既能相互引流,又能在门店里借助灯光营造氛围。

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  【营销案例】宜家1元钱冰琪琳背后隐藏的计谋!

  宜家在收银台的对面,开了卖饮品的柜台,其中的冰琪淋只要1元钱,部分城市是2元钱,据说1年卖掉1200万支。除甜筒冰淇淋之外,还有一排其它小吃,价格都不贵,排队的人非常多,营造出极其热闹的氛围。

  宜家一个卖家具与家居用品的,为什么要卖冰琪淋呢?事实上,这种极其便宜的商品,吸引客流的威力非常强,同时制造了极佳的峰终体验。对我们门店有怎样的启发?

  | 实 战 学 习 |

  1。借助峰终体验给顾客留下深刻印象:宜家将峰终定律运用得非常好,人们对一件事情的印象,往往取决于:一个是峰,代表过程中高峰时的体验;另一个是终,代表终结时的体验。

  2.给顾客留下美好印象:建议在顾客从进店到离店的整个过程中,导购热情地奉上一杯水;现场搭配出一张漂亮的家居效果图等,强化顾客的某个关注点。

盛世皇朝彩票  3.找出门店体验的关键点:绘制客户进店购物的流程图,分成很多节点,找出哪些节点值得投入精力并做到极致。

盛世皇朝彩票  4.找出印象糟糕的体验:善于沟通,找出客户觉得印象糟糕的地方,反复优化。

  5.提供超级单品:宜家的卖场里,有很多卖得非常不错的超级单品,成了吸引客流的撒手锏。这些商品利润率不是非常高,但产品自带流量,能够吸引众多顾客。

  【跨界案例】泰禾广场的“926会员节”引爆全城!

  2018年9月份,泰禾广场联动福州泉州两城四店打造9·26周年庆暨会员节,使出多种营销策略,几天里引爆全城。据公开报道,总客流同比提升74%,总销售同比提升83%,卖出3000万元泰禾卡储值;泰禾会员消费金额破4000万,同比提升98%。

  主要策略为:1.泰禾一卡通微信端储值抽奖,充926元可抽8次奖;2.会员专享400元购500元泰禾卡,还可叠加店内优惠,第一波预售便卖出70%卡量;3.公众号预约总经理接驾;4.联手滴滴,到泰禾广场送9.26元交通补贴;5.92.6元泰禾卡0元砍;6.泰禾广场强化926印象,如926胸针等。

  | 实 战 学 习 |

  1。会员基础:泰禾一卡通与会员体系打通,会员卡带有支付功能,具备储值积分、充值返现、折扣、停车抵扣、礼品卡等多重服务,而且积累了一定规模的会员。

  2。强化926氛围:通过926气球、9。26元交通补贴等,将926符号化,塑造浓厚的926节庆氛围。

  3.推广时间较长:连续几年办926周年庆与会员日,沉淀会员,拥有了节庆认可度。

盛世皇朝彩票  4.顾客即会员:无需关注公众号或下载APP,只要用微信扫一扫购物小票的二维码,系统自动积分。

  5。制造惊喜:一场成功的活动往往都有惊喜出现,比如泰禾的总经理接驾等。

  6.异业联盟:想办法跟非竞争的商家合作,联合起来做活动吸引客流,比如泰禾跟星巴克、滴滴快车等联合做活动。

  7.优惠力度大:在所有大促中,实惠都是吸引顾客的核心要素,泰禾的储值抽奖、92.6元泰禾卡0元砍等,吸引力足够。

  【管理案例】如何培养中层管理者?来看阿里巴巴的做法!

  很多家居建材经销商,旗下都有中层管理者,负责销售、客服、安装、市场等关键部门,只有锻造出几名优秀的中层管理者,才有可能推动整个公司不断升级。

  阿里巴巴成功的重要原因就是打造了一支中层管理者队伍。在阿里,中层又叫腰部管理者,相当于企业的腰,只有腰挺直了,头才能灵活。那么,一起来学习阿里巴巴如何培养中层管理者的!

  | 实 战 学 习 |

  1.中层管理者来源:外招内养相结合,同时侧重于内部培养。

  2.建立中层管理者的能力模型:包括快速应变、迭代创新、群策群力、把握关键等。

盛世皇朝彩票  3.侠客行课程:根据管理能力图谱研发了进阶课程,定期培训,课上真实案例演练+课后真实作业练习+课后管理沙龙。

盛世皇朝彩票  4.3A学习计划:管理技能,面向刚走上管理岗的人员;管理发展,面向2—3年的资深经理人员;领导力发展,面向总监及以上的管理者。

  5。阿里夜校:根据自己的时间挑选适合的学习期次,修完所有科目。

  6.工作坊实操课程:帮助管理者分析和掌握团队现状的六个盒子;帮助团队统一战略的共创会,通过团队讨论的形式达到共创的效果。

  7.辅导术:中层管理者要一对一地培养接班人。

  8.管理术:向下看两级,让下面两层都可以听到你的声音,减少信息在传递中的衰减。向上看两级,把自己拔高到上两级的位子上考虚问题。

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