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[木门加盟]本周木门品牌行业简报

时间 :04-07 09:43 浏览量 :8

  一周关键词:建博会

盛世皇朝彩票  3月26—3月28日,2019中国建博会(上海)在上海虹桥国家会展中心举行,首创展店联盟形式。从展会来看,行业的主流趋势与变化浮出水面:

  1、推崇环保,主打无醛产品。百得胜推出无醛空间及无醛石木烯板,实现“无醛基材+无醛饰面+无醛胶黏剂",兔宝宝推360°除醛生态板,联手NORBORD开发顺芯板。

  2、轻奢满地走,包括欧派、顶固、科凡、好莱客等,向轻奢看齐,或推出轻奢家、轻奢系列,所发布新品走轻奢风格路线。

  3、智能上头条,开辟2万平的智能家居区域,多个品牌放出智能大招,比如红星美凯龙盛世皇朝彩票的“大天使”智能导购机器人、金牌的智能厨房等。

  4、全屋定制依然扮演主流,除了传统衣柜橱柜等企业推出全屋定制方案,部分木门品牌、门窗等品牌也打出了全屋定制旗号。

  5、新品发布与招商同时出现:绝大多数参展品牌均推出了新产品,同时发布针对展会的招商政策,如冠珠的魔术师岩板等。

  6、新场景式体验:现场搭建一站式体验家居购物广场,比如裸眼3D全息屋,实现所见即所得的效果。

  认真了解各大公司在建博会等头部展会上的举动,对经销商接下来的经营策略也是有帮助的,帮助我们看清选什么品牌、主推什么产品等。

学习这些家居企业的独特服务保障,让消费者放心!

  一周要闻集锦

  1、翻新期正在到来,二次装修需求爆发式增长!

  一线城市由于发展较早,大部分房屋的建成时间已经10年以上,翻新期正在到来。假设房屋建成十年后进入翻修期,按此计算,二次装修带动的家居需求在2017-2022年间有望实现10。4%的年均增长。仅北京每年的家居消费可达千亿元。(北京晚报)

  | 商 机 洞 察 | 

我国房地产行业,从2002年开始快速发展,每年的二手住宅成交量也比较可观,预计存量房翻新装修需求还会继续增长。这里面有几种细分的需求:1。全部重新装修。2。局部翻新装修,集中在厨房、卫生间、墙面、地面等,厨卫工程是重点,给橱柜、卫浴洁具、瓷砖、地板等品类很大的市场机会。

  | 经 营 支 招 |  

  ①可根据本地业主的接受程度,推出基于局部翻新改造的产品套餐与方案。

  ②注意针对老旧小区的集中推广,获取客户资源。

  ③注意挖掘老客户资源,有可能从中转化二次装修的客户。

  2、如何采用社群营销?瞧瞧这些家居公司的做法!

  红星美凯龙、苏宁、好莱客、顶固等多家公司将社群营销纳入计划,好莱客在核心经销商会议上部署社群爆破计划。红星美凯龙开出高薪招募社群运营经理,负责全国业主微信群的搭建与运营管理;借助IMP营销平台的社群营销产品“群多多”实现千群爆破;顶固成立有流量营销部,发起“万群计划”为终端赋能;苏宁易购设置了社群营销副总裁,借助苏宁小店发展了1.5万个社群,并已招募1万多名社区团购的团长。

  | 商 机 洞 察 | 

  苏宁、红星美凯龙、国美,还有大量社区团购平台的做法,都值得我们借鉴。有人觉得家居建材都是低频消费,做社群有些浪费。如果你只是做一次买卖,可以这么想。如果想长久经营,并期望有老客户推荐新顾客来,那就不对了。

  | 经 营 支 招 | 

  ①拟订社群计划,想办法加入业主群里,与群主建立合作。

  ②围绕交房小区建立业主群,通过小区里贴海报等形式吸引业主加群。

  ③联合相关商家一起做社群营销,互享客户资源。

  ④通过自营的公众号、头条号、官网等渠道吸粉引流。

  ⑤提供一些有价值的装修内容与免费服务,提高社群粘性。

  3、待在卫生间被认为是珍贵的独处时光,年轻人愿意在卫生间多花钱

  卫生间是2018年关注度增长最快的家居空间。待在卫生间被认为是珍贵的独处时光,年轻人更愿意为卫生间花钱:卫生间从干湿分离演变到三分离、四分离;智能马桶、恒温花洒、圆镜等时髦的卫浴设计元素迅速走红。小而美、高品质的卫生间设计会有巨大的市场空间。(一兜糖家居)

  | 商 机 洞 察 | 

  家居领域的很多新现象,不是厂商发起的,而是消费者主动创新;大多数热卖产品的出现,基于部分消费者的内心需求。上述几个走红的卫浴元素,其市场认可度正在提高,有可能成为主流。

  | 经 营 支 招 | 

  ①主动关注卫浴间的新变化,尤其是一些家居达人对卫浴间、对家庭的创新设计。

  ②根据新出现的设计风向,调整自己的经营策略与产品套餐,在样板间或者云设计工具上,增加这类流行元素的搭配。

  4、收纳即王道!家居收纳整理师可能日薪过万!

  家居整理师这个新职业在国内萌芽,不仅是收拾衣柜,同时要根据客户的生活习惯展开整理。某APP上,整理师上门整理费用从每小时300元到1000元不等,如果加上厨房、客厅等空间,一天可能上万。业内估计全国从业者约2000多人,一二线城市都有整理师。

  | 商 机 洞 察 | 

盛世皇朝彩票  这个职业要求的不仅是叠衣服,而是要根据家里的收纳情况,按照“清、分、收、归”的思路做整理,将有限的空间充分利用,与家居环境形成和谐平衡的搭配。随着大户型房子的增多、可支配收入的提高,家居整理师预计还是会有市场的。家居收纳整理类的课程,预计会成为热点,收看用户会快速增加。

  | 经 营 支 招 |  

  ①有条件的经销商,可以在门店培养一两名擅长收纳整理的店员,作为增值服务以低价或免费提供给买家或某个级别的会员。这种服务对部分收入较高、房子比较大的家庭,会有吸引力。

  ②可以考虑跟家居整理师合作,挖掘整理师们的客户资源。

  5、学习这些家居企业的独特服务保障,让消费者放心!

  ①东易日盛:从设计到交付,采用数字化的手段提高效率。

  ②精兴装饰:升级材料,采用一线品牌,改进工艺,终身保修。

  ③盯客快装:设立片区质检员和社区团队。

  ④梵客家装:深化工程队的培训体系,打造工艺展示间,引进评价体系。

盛世皇朝彩票  ⑤住范儿:客户体验专员制度、阿米巴小组制,服务人员3小时联系客户,1天内给方案,5天内解决问题。

  ⑥博洛尼:124设计方案服务,售后1+1管家服务,签质保合同。

  ⑦爱空间:100%直管工人,中装协标准培训上岗。

  | 商 机 洞 察 | 

  服务提升无止境,这些年来,有一些家居厂商认识到了服务对口碑的关键,也都感受到了好口碑会带来的大收益,力图在某些环节上做提升,比如细化质检标准,安排专门的客户服务人员,提高服务响应的速度等。作为经销商,完全可以在服务上搞一些创新。

  | 经 营 支 招 | 

  ①参考上述家居企业的做法,评估门店的服务方式与水平。

  ②引进新的工具提升服务,打破传统的服务思维。比如客户有投诉时,能否1个小时之内相应。

  ③商家的经营杜绝自由松散,形成规范化,做成服务卡,让客户感受到专业与实力。

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  6、英国家居品牌Made.com:让消费者投票,先下单再生产

  近期,英国家居品牌Made。com发布业绩报告,2018全年营收1。73亿英镑,同比猛增37%。这家公司与家居设计师合作推出家具,由消费者投票选出喜欢的作品,下单之后再投入小批量生产。经常发布新系列,每年推2000个左右的SKU,限量销售,市场反响不好的迅速砍掉;定价要比同行低30%以上;主要做线上渠道,目前开了6家体验店。

  | 商 机 洞 察 | 

  让消费者来投票,先下单再生产,就避免了跟市场需求错位、导致库存量大增的风险。这些设计师是合作形式,又节省了自己雇佣专职设计师的成本,整合了大量社会资源。快速上新品,及时跟上最新的款式。再加上定价亲民,比同行要低,自然扩大了买家群体。Made.com这种联合设计师搞反向定制的做法,有一些可以借鉴的地方。

  | 经 营 支 招 | 

  ①经销商自己开个平台,比如公众号、小程序、微信群等,也可以依托卖场的平台搞预售,让意向买家先提需求,然后再给厂家下单,安排生产,不要局限在门店里。

  ②厂家有新品出来前,经销商先在自己的客户群与营销平台上发布,反响不好的可以考虑砍掉。

  7、原创家居品牌和轻奢风缺乏差异化,如何突围?

  原创家居品牌的出现,带来新的审美效果,更多企业重视设计,导致研发时间和成本大幅提高,变现能力弱化;同类品牌猛增,导致缺乏差异化。缺少系统化的经营框架和产业营销链条,只凭“追求美”很难在市场上站稳脚跟,很多品牌没有意识到这一点。

  另外,轻奢本身是小众的高档消费趋势,目前影响到家具、软件、空间设计等领域,但轻奢风泛滥之后,商家之间也失去了差异化。同时,未必能被三四线城市的消费者接受。建议企业紧跟行业趋势的同时,注意与自身品牌定位的匹配,避免东施效颦,丢掉了自己的竞争力。

  | 商 机 洞 察 |

  就目前的市场来看,原创的设计师家居品牌还处于初级阶段,没有非常有名的龙头企业起来;定价比较高,推广力度也不大,导致买家群体一直比较小众。必须要结合主流客户的偏好,走多元风格路线,把价格降下去,营销攻势拉起来。轻奢风格的卖场要跟现代简约、美式、简欧等主流风格结合起来,施展空间会更大。

  | 经 营 支 招 |  

  ①注意跟市场主流保持同步,满足大多数客户的家居风格需求,再考虑做一些创新设计,想办法打造成消费热点。

  盛世皇朝彩票不仅要走原创设计的路线,同时要配备所需的营销资源,目的要让客户接受。

  8、全屋整装难度大,但趋势背后的因素不得不注意!

  定制家具销售增速下滑,部分公司正将二次增长的突破口选在全屋整装业务,同时,房地产企业、装修公司、IT巨头等多方力量介入整装。欧派发力整装大家居,整合家装供应链,与当地TOP家装公司形成资源互补。索菲亚从微家装切入整装。尚品宅配既抓整装云,又抓自营整装业务。进军整装业务的切入点包括:一站式配齐的整装套餐、投资收购相关品类的公司、挖掘开发商渠道抓住精装房机会等。

  趋势背后有几点关键因素:

  ①新中产家庭对拎包入住保持旺盛需求;

  ②全屋定制产业寻找新的增长点;

  ③传统家装企业也在向整装靠拢;

  ④精装房政策落地,房产商开始整合。

  | 商 机 洞 察 |

  整装的难度确实比较大,从装修材料、施工、定制家具,一直到软装,甚至还可能包括电器等,对厂商的要求很高。但机会同样有,它把一个客户的价值挖掘得很透,客单值会非常高,可能推高营收与利润水平。这种模式有它的市场基础,只要模式跑通,打开销售局面,意味着找到了未来数年的增长点。

  | 经 营 支 招 |

  有实力的经销商,可以进入整装,考察目前市场上的主流整装品牌,做他们的经销商,或者是跟一些商家联盟,提供整装方案,相当于将整装当成联盟营销来做。

  9、家居行业的新零售才起步,有哪些主要表现?

盛世皇朝彩票  家居行业在新零售领域的主要表现:1。线上与线下渠道打通,形成交易闭环。2。物流加速新零售,包括智慧物流、柔性存货管理、送装一体等。3。体验式消费,如家居设计软件成门店标配,实现虚拟场景体验。4。智能化新零售,包括智能家居产品、智能制造、场景化体验等。5。跨业态一站式服务,大家居向大消费升级,比如林氏木业计划2019年开100家以上的新零售门店,集家具、全屋定制产品、亲子玩乐主题等于一体。6。服务升级,比如免费上门测量设计成标配;买沙发享受每年一次免费保养、拆洗服务等。

  | 商 机 洞 察 | 零售的本质是想办法把商品卖给消费者,给客户创造价值,改善客户的购物体验。每一轮零售的变革,动手早的往往能收获最大的成功。目前家居行业的新零售才起步,有一拨商家积极行动、探索前行还来得及。未来数年里,经销商拥抱数字化、消费者全渠道行为的可视化都将实现。

  | 经 营 支 招 | 

  ①根据自身的门店情况,结合上述新零售变化,升级目前的服务等。

  ②承接厂家的线上流量,或经销商自己开发线上业务。

  ③增加门店的体验内容,配备云设计、VR等新鲜有趣的体验工具。

  10、三维家创始人蔡志森:家居行业数据化太低,阻碍进步

  三维家创始人蔡志森:当前家居行业的数据化程度是极低的,远比智造能力还要低。1.家居企业的数据化意识不强烈;2.家居企业“动手”能力强(生产能力),但“动脑”意识低(创新思维),难以实现破局突围。

  | 商 机 洞 察 | 

  索菲亚、尚品宅配等部分公司,开始看重数据化经营,重点体现在顾客数据的收集与分析,借此掌握消费者的行为,并且借助老客户与电商数据的透视,看清家居设计的风向,用来指导产品升级。但这一切都还起步,绝大多数门店还不知道数据化有什么作用,更不了解如何借数据化提升业务能力。一件正确的事情,才刚开始做,机会无限。

  | 经 营 支 招 |  

  ①作为厂家,可制定全盘数据化计划,拿出方案与实施步骤,预估可能实现的效果,并且针对各地经销商,提供门店数据化的操作办法。

  ②作为经销商,要考虑将顾客的数据积累下来,针对一次成交、多次成长及未成交的顾客,分类建立档案,记录影响客户的购买决策因素及成交情况,不仅可以用这些数据来指导后续的销售,而且这些沉淀的客户,在适当时候可以再次想办法激活。

  ③配合厂家推动的数据化行动。

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  一周案例分享

  【营销案例】世友地板举办“超级地板火爆体验”活动,强势推出新产品

  世友地板曾举办“超级地板火爆体验”活动,用来主推第二代钛晶面地板。其中有两个活动,一是高跟鞋50米短跑比赛,参与者穿着高跟鞋,在第二代钛晶面地板铺成的跑道上比赛,见识地板经受强力踩踏也毫无痕迹的抗刮高品质。另一个活动是“挑战抗污渍极限涂鸦接力大赛”,挑战者可以在钛晶面地板制作的背景墙上尽情描画,不用担心弄脏地板。

  | 实 战 学 习 |

  1.趣味性:一般短跑比赛,都是穿钉鞋参加。穿高跟鞋跑50米完全出乎意料,会吸引部分勇于尝试者参加。而涂鸦绘画一类的亲子活动,历来广受有孩子的家庭欢迎,直到现在依然是部门品牌门店的常用营销策略。

  2。活动的持续性:在推广第一代钛晶面地板时,世友曾用万人踩踏的场景突出地板的抗刮痕能力。这次推广第二代钛晶面地板的做法,延续了第一代的营销思路,用踩踏+涂鸦的组合方式强化产品卖点。

  3。突出产品卖点:地板经得住高跟鞋的折磨,可以给人留下抗刮耐磨的产品印象。而涂鸦不留痕迹,又能体现抗顽固污渍的优势。如今要想体现抗刮耐磨抗污等品质,又出现了新的表现方式,比如用钢刷去刷地板表面。

  4。策略补充:穿高跟鞋在地板上短跑,有一定的安全隐患,如果改成竞走,更为妥当。在竞走的同时,表演节目进行评选,预计会有比较高的参与度。

  【跨界案例】可口可乐从天而降,向新加坡2500多名建筑工人表示感谢

  在新加坡,有大量移民工人,分散在各种建筑工地上。某天,各大工地上空飞来无数架装载着红色箱子的遥控飞机,带着可口可乐、感谢语照片从天而降。

  这是可口可乐联合新加坡一家公益组织发起的慰问活动,向新加坡2500多名建筑工人赠送可乐并表示感谢,鼓舞建筑工人的士气、重振精神并分享快乐。

  | 实 战 学 习 |

  1.制造新鲜感:在活动泛滥的营销环境下,有趣新奇并让受众印象深刻,才能吸引更多目光。可口可乐的无人机送可乐与慰问,令人眼前一亮,能够调动社会关注,还与分享快乐的主题吻合。

  2.关爱对象特殊:建筑工人背井离乡,为城市建设流汗出力,但是生活在社会关注的范围之外。正是这种日常的被忽略,突然有品牌发起关注行动,往往能成为热点。

  3。组合方式:如果只是免费送几罐可乐,显得单薄,甚至会让人觉得很小气。用无人机发放的可乐,附上一段感谢语,还拍成了照片,给人印象深刻。

  4.空降方式:一般做慰问形式的公益活动,往往都是开车把东西送过去,然后搬到目的地分发给对方。无人机在当时还是一个新鲜的方式,可口可乐动用无人机,显得与众不同。

  5.整合传播:为了这次活动,可口可乐事前联合公益组织,发动了志愿者上街征集感谢语;事中安排了专门的可口可乐物流车辆,动用了大量的无人机,拍了照片和视频;事后进行了大量的网上传播,而且成为商业圈里广为传播的案例。

  【管理案例】芬尼克兹借“裂变式创业”实现快速增长

  芬尼克兹在公司内部推行“裂变式创业”,拿一些项目出来办创业大赛,让员工组队竞选负责人;其他员工用人民币投票,自愿投资成为股东。以其中的泳池项目为例,上一年做了1亿元营业额,产生1000万利润,今年把营业额的目标定为1。1亿元,竞选一个产品经理来负责。参赛者自己组队参加,员工对各个参赛队伍进行投票,投票要写明自己的投资额,用人民币投票。竞选人自己至少要投资5万元,普通员工1万元起投。

  如果营业额做到1。1亿元,不分红。如果超过1。1亿元的营业额,那么超出部分就按比例分红,公司拿出利润的一半。假如没有达到预先设定的营业额,竞选人投进去的本金,就会按比例扣减。这套模式获取了较大的成功,一个印刷事业部,用3年时间创下营业额5倍增长,总经理拿到90多万分红+特斯拉1辆,事业部升级为公司。

  | 实 战 学 习 |

  1.竞选人无资历要求:竞选项目总经理时,没有资格要求,自己组团队参赛,公司提供培训。

  2。投资制:参选人和参选团队,要申明个人投资额度,竞选总经理的,首期投资在10%以上,不投资不能参赛。

  3.人民币投票:公司领导、工作3年以上的员工能参与投票,但是想投哪个团队,得写上自己的投资金额。不兑现投资则按上年收入的20%处罚。

  4.胜出机制:获得投资额最大的竞选团队胜出,如果投资超额了,则按比例打折。

  5。公司控股:针对拿出来竞选的项目,创始人或母公司会投50%,保留控制权。总经理投10%以上,团队成员投15%,投票员工投25%左右。

  6.团队优先分红:50%的利润直接分配给股东,团队可以享受20%的优先分红;创业团队占25%的股权,但享受40%的收益;母公司或创始人也只享受40%收益。

  7.按时兑现:每年必须分红,让每个投资的员工都感受到收益,而不是等到卖掉股份或上市后再分。

  8.创业大赛:早斯的裂变式创业,当总经理的员工都是创始人宗毅指定,后来组织创业大赛,甚至从公司外部选拔这样的人才。

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